如何做好淘宝店铺运营工作

这里是电商干货日记，我是照顾君。

我发现最近线下转线上电商的老板越来越多了，他们对淘宝运营没有一个基本的概念，也不清楚自己的产品是否能在淘宝上吃得开，最好的办法，就是测款测图。

什么叫测款测图呢？

就是先不去做自然搜索，直接用直通车买展现位的方式，让你的产品获取足够多的展现和曝光，通过点击率的高低，来判断你的产品或主图是否能够被消费者所接受。

为什么要测款测图？

你自己想想，如果你已经开好了淘宝店，也选好了品，操作一个多月之后，排名上去了，就是没流量，偶尔有流量，也没销量，主图改了又改，还是不见起色，最后发现是自己的款式选择有问题，岂不是前功尽弃？

所以，如果你有条件，我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款。

下面分享直通车测图测款的全流程。



一、 测款

测款适合非标品，对于标品只需要测图。

步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。

创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价，有展现即可。

开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。

宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。

二、 测图

淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。

你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样，就看谁家的主图看起来更有吸引力。

而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的 ，不要来找我，自己问下，前期有没有测图。

测图的步骤 标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。

投放平台只开站内无线端。 创意，最多4个 开轮播，创意标题一致 关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。

至少1000以上吧。

开广泛匹配，不开人群。关闭定向。

关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10。

数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率，多个词取平均，就是行业平均点击率了。



具体的流程还需要大家多消化消化，由于最近照顾君没有新款需要测试，所以就不放图了，看不懂的话，多看几遍，还是看不懂的话，别开车了，骑小黄车吧。

如果你还处于不知道直通车是做什么的阶段，赶紧复习：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

直通车的经验，说白了都是拿钱烧出来的，如果你没经验，也不愿意拿钱烧，也别来问我。

我的经验也要钱。（狗头）

以上。